Пришёл, увидел, внедрил: кейс об автоматизации работы с ценами в ГК «Точно»
Как алгоритмы Динамического ценообразования Profitbase увеличили доход девелопера до 7% в месяц и переехали из облака в цифровой контур застройщика.
Один из самых больших девелоперов России
ГК «Точно» больше десяти лет развивает инфраструктуру Юга России. Общая площадь реализованных и обслуживаемых объектов ГК «Точно» — более 1 000 000 м².
Площадь новых возводимых объектов — ещё полтора миллиона квадратных метров в пяти городах Краснодарского края и Республики Крым.
И новая задача возникла закономерно: старые методы работы с ценами попросту перестали поспевать за темпами роста. Согласование итоговых цен на один ЖК могло занимать до 5 часов.
Инна Терещенко, аналитик ГК «Точно»
Объёмы строительства колоссальные и сейчас идёт работа над большими проектами. ЖК «Родные просторы», к примеру, — это 29 домов. Старыми инструментами мы бы не смогли в моменте регулировать ценообразование.
Решение оказалось рядом
Мы уже встречались с ГК «Точно» на профильных конференциях для девелоперов. На них мы рассказывали о Динамическом ценообразовании Proftbase.
Система автоматизирует процесс формирования новых цен на основе данных. Алгоритмы отслеживают вымываемость и простой ассортимента, прогнозируют продажи и сокращают цепочки согласования и публикации цен.
квартиры — от 3 800 000 ₽
Анализ вымываемости.
Контроль выполнения плана.
Автоматическая публикация цен.
Оставьте заявку и узнайте, как Динамическое ценообразование Profitbase может повысить ваш доход с проектов
Получить консультацию
ГК «Точно» заинтересовались Динамическим ценообразованием Profitbase и захотели его протестировать
01 Система должна была работать на серверах клиента по требованиям политики безопасности ГК «Точно».
02 Пилотный проект должен был отработать в течение трёх месяцев на жилом районе «Патрики», чтобы доказать руководству ГК «Точно» свою пользу.
Перед внедрением мы хотели получить от клиента бриф, чтобы понять его потребности и предложить подходящий вид сборки системы.
Бизнес-процессы могут отличаться от компании к компании и мы можем подстроить Динамическое ценообразование Profitbase под любые задачи. Преимущество нашей системы — адаптивность.
Александр Ведерников, менеджер продуктов Profitbase
Но в случае с ГК «Точно» бриф не потребовался — у клиента были конкретные задачи, которые требовалось решить.
Руководство понимало, что объёмы и масштабы большие — мы растём. Мы купим программу, нам настроят алгоритмы, подключат ЖК. На этом этапе отдаём деньги и потом не теряем средства, а преувеличиваем доход.
Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»
Пилотный проект отработал 3 месяца за 2 недели
Решение руководства:
«Мы строим качественно и в срок. Соответственно, не можем не влиять на цену, если идёт вымывание ликвидных лотов. Регулировать цену здесь и сейчас помогает Profitbase, и ярким примером для нас стал жилой район „Патрики“ — первый проект, который мы запустили с Динамическим ценообразованием Profitbase. Система показала свою эффективность благодаря информированию о необходимой переоценке»
Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»
Руководство увидело результат сразу после подключения — отклонения от финансовой модели стали минимальны
Руководители отделов продаж стали проводить переоценку в моменте. А Инне больше не приходится накладывать выборки из CRM на продажи и сверяться с квартирограммой, чтобы принять решение о ценообразовании площадей.
Если раньше нужно было вручную для каждого помещения устанавливать цены, то с Динамическим ценообразованием Profitbase можно автоматически добавить коэффициенты, задать параметры — и всё, система покажет, что и по какой цене продавать.
Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»
Как мы подружили «Динамическое ценообразование» и серверы ГК «Точно»
Динамическое ценообразование Profitbase — это облачное решение. Мы храним данные на защищенных серверах и имеем все соответствующие сертификаты безопасности. Но если у девелопера есть собственные требования к безопасности, наша система может легко встроиться в его цифровой контур.
Условием подключения всех последующих ЖК к «Динамическому ценообразованию» стало соблюдение политики безопасности ГК «Точно». Система должна работать на серверах клиента. Для нас эта задача выполнима — заключили договор на серверную отгрузку и встроили систему в цифровой контур девелопера.
Александр Ведерников, менеджер продуктов Profitbase
Нам трудно далось получить согласие от всех. Было много камней преткновения со стороны служб безопасности и директора по строительству. Но, тем не менее, коммерческий директор показала всем результат и эффективность работы системы. И это было одно из лучших решений — подключить Динамическое ценообразование Profitbase и настоять на том, чтобы мы работали с ним.
Проконсультируем, как Динамическое ценообразование Profitbase можно подружить с вашей политикой безопасности. Оставьте заявку, и мы предоставим решение
Получить консультацию
Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»
Модель алгоритма встроилась в бизнес-процессы проектов
С Динамическим ценообразованием Profitbase мы смогли увеличить доход на 5−7% в месяц и это — средние показатели. В основном пуле переоценки рекомендации варьировались от 3% до 10%. Какие-то рекомендации исполняли, какие-то не применяли в связи с рядом объективных причин вымываемости. Конечно, были лоты, которые повышали и более, чем на 10%, но на сегодня все загруженные в «Динамическое ценообразование» проекты превышают стоимость финмодели от 10 000 ₽ до 60 000 ₽ за квадратный метр.
Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»
Система обрабатывает данные, подсвечивает триггеры для изменения цен и предоставляет рекомендации клиенту. ГК «Точно» видит эти рекомендации и принимает решение, учитывать ли их.
Средняя частота изменений цен ГК «Точно» по рекомендациям алгоритма — 4 раза в месяц.
И результат не заставил себя ждать — вымываемость лотов сведена к минимуму. Алгоритмы обращают внимание на затоваренный ассортимент и рекомендует снизить цену либо запустить акцию, чтобы стимулировать продажи. В случае вымываемости, система рекомендует повышать цены согласно финансовой модели.
Согласование цен стало проходить оперативней
С появлением Profitbase у меня появилось время заниматься новыми задачами.
Теперь финальное решение на изменение цен стоит за руководителем отдела продаж.
Если где-то происходит отклонение от финансовой модели и руководитель отдела продаж не провёл переоценку лотов, Инна даёт распоряжение сделать это и контролирует процесс.
Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»
ГК «Точно» смогли автоматизировать работу с ценообразованием и повысить ежемесячный доход с проектов. В будущем мы проведём с ГК «Точно» индивидуальные доработки: добавим новые алгоритмы, новые триггеры и коэффициенты.
Система ценообразования — за две недели
Окупаемость — на второй месяц использования
Динамическое ценообразование — больше, чем тренд в девелопменте. Это ваша новая возможность зарабатывать больше.
Узнать больше
Profitbase — ваш проводник в мир цифровизации
Цель Profitbase — создавать доступные и эффективные цифровые решения для девелоперов.
Как с нами связаться
Если у вас остались вопросы, вы можете связаться с нами:
по телефону
8 800 222 79 89
(бесплатно по РФ)
по почте
sale@profitbase.ru