ГК «Точно» больше десяти лет развивает инфраструктуру Юга России. Общая площадь реализованных и обслуживаемых объектов ГК «Точно» — более 1 000 000 м².

И новая задача возникла закономерно: старые методы работы с ценами попросту перестали поспевать за темпами роста. Согласование итоговых цен на один ЖК могло занимать до 5 часов.

Инна Терещенко, аналитик ГК «Точно»

Объёмы строительства колоссальные и сейчас идёт работа над большими проектами. ЖК «Родные просторы», к примеру, — это 29 домов. Старыми инструментами мы бы не смогли в моменте регулировать ценообразование.

Мы уже встречались с ГК «Точно» на профильных конференциях для девелоперов. На них мы рассказывали о Динамическом ценообразовании Proftbase.

Система автоматизирует процесс формирования новых цен на основе данных. Алгоритмы отслеживают вымываемость и простой ассортимента, прогнозируют продажи и сокращают цепочки согласования и публикации цен.

01 Система должна была работать на серверах клиента по требованиям политики безопасности ГК «Точно».

02 Пилотный проект должен был отработать в течение трёх месяцев на жилом районе «Патрики», чтобы доказать руководству ГК «Точно» свою пользу.

Перед внедрением мы хотели получить от клиента бриф, чтобы понять его потребности и предложить подходящий вид сборки системы.

Бизнес-процессы могут отличаться от компании к компании и мы можем подстроить Динамическое ценообразование Profitbase под любые задачи. Преимущество нашей системы — адаптивность.

Александр Ведерников, менеджер продуктов Profitbase

Но в случае с ГК «Точно» бриф не потребовался — у клиента были конкретные задачи, которые требовалось решить.

Руководство понимало, что объёмы и масштабы большие — мы растём. Мы купим программу, нам настроят алгоритмы, подключат ЖК. На этом этапе отдаём деньги и потом не теряем средства, а преувеличиваем доход.

Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»

«Мы строим качественно и в срок. Соответственно, не можем не влиять на цену, если идёт вымывание ликвидных лотов. Регулировать цену здесь и сейчас помогает Profitbase, и ярким примером для нас стал жилой район „Патрики“ — первый проект, который мы запустили с Динамическим ценообразованием Profitbase. Система показала свою эффективность благодаря информированию о необходимой переоценке»

Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»

Руководители отделов продаж стали проводить переоценку в моменте. А Инне больше не приходится накладывать выборки из CRM на продажи и сверяться с квартирограммой, чтобы принять решение о ценообразовании площадей.

Если раньше нужно было вручную для каждого помещения устанавливать цены, то с Динамическим ценообразованием Profitbase можно автоматически добавить коэффициенты, задать параметры — и всё, система покажет, что и по какой цене продавать.

Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»

Динамическое ценообразование Profitbase — это облачное решение. Мы храним данные на защищенных серверах и имеем все соответствующие сертификаты безопасности. Но если у девелопера есть собственные требования к безопасности, наша система может легко встроиться в его цифровой контур.

Условием подключения всех последующих ЖК к «Динамическому ценообразованию» стало соблюдение политики безопасности ГК «Точно». Система должна работать на серверах клиента. Для нас эта задача выполнима — заключили договор на серверную отгрузку и встроили систему в цифровой контур девелопера.

Александр Ведерников, менеджер продуктов Profitbase

Нам трудно далось получить согласие от всех. Было много камней преткновения со стороны служб безопасности и директора по строительству. Но, тем не менее, коммерческий директор показала всем результат и эффективность работы системы. И это было одно из лучших решений — подключить Динамическое ценообразование Profitbase и настоять на том, чтобы мы работали с ним.

Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»

С Динамическим ценообразованием Profitbase мы смогли увеличить доход на 5−7% в месяц и это — средние показатели. В основном пуле переоценки рекомендации варьировались от 3% до 10%. Какие-то рекомендации исполняли, какие-то не применяли в связи с рядом объективных причин вымываемости. Конечно, были лоты, которые повышали и более, чем на 10%, но на сегодня все загруженные в «Динамическое ценообразование» проекты превышают стоимость финмодели от 10 000 ₽ до 60 000 ₽ за квадратный метр.

Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»

Система обрабатывает данные, подсвечивает триггеры для изменения цен и предоставляет рекомендации клиенту. ГК «Точно» видит эти рекомендации и принимает решение, учитывать ли их.

И результат не заставил себя ждать — вымываемость лотов сведена к минимуму. Алгоритмы обращают внимание на затоваренный ассортимент и рекомендует снизить цену либо запустить акцию, чтобы стимулировать продажи. В случае вымываемости, система рекомендует повышать цены согласно финансовой модели.

Теперь финальное решение на изменение цен стоит за руководителем отдела продаж.

Если где-то происходит отклонение от финансовой модели и руководитель отдела продаж не провёл переоценку лотов, Инна даёт распоряжение сделать это и контролирует процесс.

Инна Терещенко,
аналитик ГК «Точно»