Разоблачаем миражи хороших продаж
Продажа
деньги
Продажа
деньги
≠
Круглый стол для коммерческих и финансовых директоров девелоперов о том, почему ДДУ, метры и выполнение плана не всегда означают здоровую экономику проекта
24 ноября | 11:00 мск | онлайн
зарегистрируйтесь на круглый стол
24 ноября | 11:00 по мск | онлайн
миражом
Но часть этих показателей может оказаться
Всё может выглядеть как успешная продажа:
ДДУ подписан, план выполнен, квартира забронирована, воронка зелёная, метры реализованы
Но деньги придут нескоро
Но изменила стоимость денег
А ковенанты, эскроу и финансовая модель не стали здоровее
Но ассортимент проекта стал слабее
Но забрала маржу
Выручка есть на бумаге
Рассрочка закрыла сделку
План выполнен
Ликвидные лоты быстро продались
Скидка дала всплеск спроса
Финансовый блок
Видит финансовую модель, задержки по денежным поступлениям и снижение маржи
А почему денег
тогда нет?
тогда нет?
Коммерческий блок
Видит выполненный план, растущую конверсию и довольного клиента
Всё продали,
всё отлично!
всё отлично!
Оба правы. Просто они смотрят на разные части одной сделки
Мы соберём две версии в одну управленческую картину
и разоблачим миражи
и разоблачим миражи
На круглом столе Profitbase мы не будем мирить коммерцию с финансами
Мираж №1
Можно ли считать продажу хорошей, если договор есть, а деньги и маржа — под вопросом?
ДДУ подписан — значит, деньги заработаны
Мираж №2
Где находится точка, в которой скорость продаж перестаёт улучшать экономику проекта?
Быстрее продали — лучше сработали
Мираж №3
Как отличить акцию, которая создаёт спрос, от акции, которая лишь красиво перераспределяет маржу?
Акция создала спрос
Мираж №4
Как перестать управлять проектом по отражениям и собрать одну модель: клиент → лот → деньги → риск?
У каждого отдела — своя правда
Финансовые Директора
коммерческие директора
спикеры
заместитель генерального директора по экономике и финансам ГК ЮСИ
Анна Барышникова
коммерческий директор ГК Атлас Девелопмент
Анастасия Стройкова
финансовый директор, эксперт по экономике и финансам в девелопменте
Оксана Галеева
директор по маркетингу и продажам LEGENDA
Ксения Садкова
модератор
Операционный директор Profitbase
Анна Шишкина
для кого
А также для всех, кто сталкивается с необходимостью согласовывать план продаж и экономику
Руководителей коммерческих блоков
Собственников девелоперских компаний
Финансовых директоров девелоперов
Коммерческих директоров девелоперов
