Бизнес-игра для девелоперов по апгрейду продаж
Кейсы
Кейс 1
Кейс 2
Кейс 3
Кейс 4
Кейс 5
Кейс 6
Класс жилья:
География:
Задачи:
Объем:
Ситуация:
Например: Екатеринбург, Пермь, Красноярск
Крепкий комфорт, замаскированный под бизнес
Региональная столица
Почувствовать финансовую стабильность
30 000 м2 продаваемой площади
Девелопер, запускающий свой первый проект
Обзавестись партнерами
Сформировать репутацию в родном городе
Класс жилья:
География:
Задачи:
Объем:
Ситуация:
*Первом для себя за пределами домашнего региона
Например:
Тюмень, Рязань, Иркутск
Крепкий комфорт, строительство проекта в поле
Город до 1 млн. человек с хорошей экономикой
Передать свой успешный «домашний» опыт
70 000 м2 продаваемой площади
Региональный девелопер, запускающий экспансию в новом городе*
Сформировать имидж в новом городе
Наладить каналы сбыта
Заявить о себе
Класс жилья:
География:
Задачи:
Объем:
Ситуация:
Бизнес-класс
в пределах МКАД
Москва
Подстроится под специфику рынку
30 000 м2 продаваемой площади
Региональный девелопер, запускающий свой первый проект в Москве
Создать конкурентоспособную систему
Наладить каналы сбыта
Заявить о себе
Класс жилья:
География:
Задачи:
Объем:
Ситуация:
Например:
Казань, Екатеринбург, Краснодар
Казань, Екатеринбург, Краснодар
Комфорт класс
Город-миллионник с высокой локальной конкуренцией
Подстроиться под рынок и сохранить зонтичные стандарты
200 000 м2 продаваемой площади
Федеральный девелопер из Москвы, который выходит в регион
Наладить систему управления филиала
Обеспечить продажи
Класс жилья:
География:
Задачи:
Объем:
Ситуация:
Например:
Омск, Челябинск, Киров
Омск, Челябинск, Киров
Региональный бизнес-класс
Город с низким спросом на данный сегмент
Развести каналы сбыта по классам
20 000 м2 продаваемой площади
Локальный региональный девелопер, запускающий свой первый проект высокого класса
Сформировать спрос
Дифференцировать портфель и позиционирование
Класс жилья:
География:
Задачи:
Объем:
Ситуация:
Например:
Казань, Екатеринбург, Краснодар
Казань, Екатеринбург, Краснодар
Загородный mix-use от четырехэтажных МКД до таунхаусов и отдельно стоящих домов
Город-миллионник с высокой локальной конкуренцией
Рансформировать стандарты продукта и маркетинга с учетом более низкой маржинальности проекта
50 000 м2 продаваемой площади
Локальный региональный девелопер, запускающий свой первый проект загородного жилья mix-use
Развести каналы сбыта по классам, сформировать спрос
Реализовать доступный земельный актив
03
Выполнение плана продаж
через количественные показатели
через количественные показатели
Развитие системы
05
Стратегическое планирование
01
Тактика реализации
02
Выполнение плана продаж через качественные показатели
04
У игры пять ключевых этапов:
